Chiến Lược Xây Dựng Kênh Bán Hàng Từ TikTok – Shopee Cho Người Không Biết Gì

📌 Không phải ai bán trên TikTok và Shopee cũng có đơn – vì phần lớn đang làm sai chiến lược!

Nhiều người bắt đầu bán hàng online với tâm thế “cứ làm đi rồi biết”, nhưng sau 3 tháng lại… mất động lực vì không ra đơn.
Tại ZBizMedia, chúng tôi chứng kiến hàng trăm seller từ thất bại chuyển sang bứt phá chỉ nhờ một điều duy nhất: có chiến lược rõ ràng.

Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu và áp dụng ngay 6 chiến lược cốt lõi để xây dựng một kênh bán hàng hiệu suất cao trên TikTok & Shopee – kể cả khi bạn là người hoàn toàn mới.

🧠 Vì sao TikTok & Shopee là “cặp đôi vàng” cho người bán hàng?

✅ TikTok – Nền tảng tăng trưởng người dùng nhanh nhất hiện nay

• Ưu tiên nội dung tự nhiên, không cần follow vẫn có view
• Video ngắn dễ tiếp cận khách hàng theo hành vi
• Dễ viral nếu nội dung đúng insight

✅ Shopee – Sàn TMĐT quốc dân của Việt Nam

• Sẵn tệp người mua có thói quen tiêu dùng
• Nhiều công cụ hỗ trợ seller: Flash Sale, Mã giảm giá, Tặng xu
• Kết nối mạnh mẽ với hệ thống affiliate và TikTok Shop

👉 Khi kết hợp TikTok và Shopee, bạn tạo thành một “cỗ máy” thu hút – điều hướng – chốt đơn hiệu quả.

🚀 6 Chiến Lược Xây Kênh Bán Hàng Hiệu Suất Cao Từ TikTok & Shopee

📌 1. Xác định đúng thị trường ngách & chân dung khách hàng

Đừng cố bán cho tất cả. Hãy chọn 1 nhóm khách hàng cụ thể, rồi hiểu họ thật kỹ:

• Họ là ai? Bao nhiêu tuổi? Sống ở đâu?
• Họ hay dùng TikTok để xem gì? Mua gì?
• Vấn đề của họ là gì và sản phẩm của bạn giúp họ thế nào?

🎯 Ví dụ: Thay vì “bán mỹ phẩm”, hãy nhắm đến “nữ văn phòng tuổi 28–35, da nhạy cảm, thu nhập ổn định”.

📌 2. Xây dựng kênh TikTok theo định vị rõ ràng

TikTok không phải nơi để “làm màu”, mà là nơi truyền tải thông điệp giá trị ngắn gọn – xúc tích – đúng người.

• Tên kênh, bio, avatar → rõ ràng, dễ nhớ
• Chủ đề kênh → xoay quanh sản phẩm hoặc lối sống khách hàng mục tiêu
• Content pillars (trụ nội dung): Giá trị, Giá rẻ, Hài hước, Biến hình, Giải pháp…
• 🎥 Ví dụ: 1 kênh bán đồ bếp có thể đăng các video: mẹo bếp, đồ tiện ích, review sản phẩm, thử độ bền…

📌 3. Tạo nội dung theo mô hình “Hút – Giữ – Chốt”

Hút:

• Video mở đầu thu hút (caption gây sốc, hành động nhanh)
• Gắn nhạc trend, hình ảnh rõ ràng
• Nội dung đánh trúng nỗi đau hoặc mong muốn khách hàng

Giữ:

• Giữ người xem bằng storytelling, giải thích – ví dụ thực tế – tình huống hài hước
• Độ dài 15–30s là lý tưởng

Chốt:

• Gắn link sản phẩm
• Call to Action rõ ràng: “Nhấn vào giỏ hàng để xem chi tiết nhé!”
• Bình luận ghim: mã giảm giá, feedback, ưu đãi…

📌 4. Tối ưu Shopee theo từng chiến dịch TikTok

Khi video TikTok viral mà shop Shopee không tối ưu, bạn sẽ… mất đơn.

ZBizMedia khuyến nghị:

• Gắn sản phẩm chính vào giỏ hàng TikTok
• Mô tả sản phẩm = lời chào + công dụng + hướng dẫn dùng + ưu đãi
• Hình ảnh sản phẩm phải thực tế + có yếu tố “niềm tin” (feedback, cam kết…)
• Ghim mã giảm giá nổi bật
• Thiết lập auto chat: “Cảm ơn bạn đã quan tâm, mã giảm giá của hôm nay là…”

📌 5. Tận dụng livestream định kỳ và auto livestream 24/7

Không cần livestream mỗi ngày. Bạn có thể:

• Livestream ngắn 15–30 phút: giới thiệu combo hot, ưu đãi sốc
• Dùng auto livestream 24/7: phát lại video bán hàng vào khung giờ vàng
• Tạo kịch bản đơn giản, dễ nhớ, dễ triển khai

🎤 Mẹo: Dùng KOC hoặc người quen lên hình giúp nếu bạn ngại nói – ZBizMedia có sẵn KOLs hỗ trợ thuê theo chiến dịch.

📌 6. Tái sử dụng nội dung & đo lường để cải tiến liên tục

Content hay → biến thành:

• Video ngắn lại 5s → dùng chạy quảng cáo
• Feedback khách → ghép làm reel
• Câu hỏi khách → làm clip Q&A

Dùng ZBizLink để theo dõi lượt click – tỷ lệ chuyển đổi – đơn hàng…
Sau 1 tháng, bạn biết rõ video nào tạo đơn – sản phẩm nào hút khách – từ đó tập trung ngân sách đúng chỗ.

🌟 Case Study: Kênh TikTok “Tiệm Bếp Nhỏ” – từ 0 follower đến 60 đơn/ngày

Chị Phạm Ngọc Trâm (30 tuổi) – mẹ bỉm tại Hà Nội – khởi đầu với sản phẩm đồ dùng nhà bếp.
Sau khi học khóa “Chiến lược kênh bán hàng” tại ZBizMedia:

• Mỗi video thu về 5–20k view
• Có clip viral 800k view → 2.000 đơn hàng
• Trung bình 50–60 đơn/ngày không cần quảng cáo

“Em chỉ cần quay 2–3 video/ngày, còn lại hệ thống tự chạy. Từ một người không biết quay TikTok, giờ em tự tin hướng dẫn cả người khác làm giống mình.”